• 正文概述
  • 售后服务
  • 前言:后疫情时代深入,不同于疫情下的萧条,目前而言整体大环境和电商氛围进一步得到提升,在外部环境和内部利好下的拼多多强势回归,无论是流量渠道还是流量活跃度已超淘宝,如何在有限的预算里让产品突出重围,从平台运行原理到运营规划落实到产品推广下,且看本文是如何解决并强势打造爆款店铺。

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图

    将从相对客观的主观结合来理清拼多多运行规则以及店铺运营逻辑和产品内核

    关于拼多多平台运行的基本逻辑:

    拼多多很有意思,也很有特点,很多人说它是早期淘宝实际上并不是,最多就是个形似。

    形似的点最多也就是和早期淘宝一样看中销量和评价,所以有更多的操作空间,此外还是有很多区别,内核完全不同,拼多多更多是社交电商下的下沉市场,从私域流量到公域流量到裂变式,完全是一套组合拳快速打通所有渠道,目前到情况下拼多多的流量机制并不同于淘宝,千人千面下和产品考核指标下淘宝系统划分流量是主要获取免费流量的渠道,而拼多多依托于价格+产品基础下,获取的更大流量入口是搜素+场景+人工推荐,属于人工划分,所以是不是发现了问题,操作空间更大,也就是这两年有更多的阵线转移。

    其次,在流量渠道还是流量活跃度已超淘宝的基础上,拼多多让商家流量获取成本更低,不论是推广还是流量获取上更为容易,多多场景和多多搜素上的成本远低于淘宝直通车,超推,智钻等,加之拼多多对运营并不会有太高的要求,更加智能化和傻瓜式一站操作,让拼多多比淘宝更加占据一定优势。

    所以拼多多的重点在哪?

    就是价格+产品基础,拼多多的兴起离不开社交电商下的裂变,但裂变是有前提的,开始的前提就是价格一刀一刀的刀下来和拼单购买,所以价格真得会让流量获取变得更加简单,产品基础主要是销量评价买家秀等问题,销量评价会带来推荐和销量榜排名,价格优势又会带来活动资格,这简直是天上掉馅饼式的幸福,当然前提是价格+产品基础到位,东西到位,你就到位,想想就美滋滋,(当然想没有用,干才是硬道理)

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(1)

    关于拼多多的店铺运营逻辑:

    上面道出拼多多平台运营机制,那么店铺的运营方向逻辑必然是以平台运行逻辑为基础去升华,那便是以价格和产品基础为地基的店铺运营思路和细节操作优化处理。

    价格方面如何来处理:

    对于价格方面这个我深有体会……来源于我的作死骚操作:

    2019年,自己的店铺卖的是家用产品,在填价格的时候是填错了[当时也是自己不细心,1.8元一个的价格,价格这就这么卖到也没问题,问题是当时邮费要1.7元,同时成本是0.5元左右一个,[成本之所以这么低主要是因为有家人有在义乌开工厂,从货源到仓库到发货几乎不用我操心,也不用我掏钱…..就很舒服]

    其他成本都不算的前提下我每卖一个至少亏0.5元,第一个月就卖出3万件,但是没有亏损太多,是因为sku里有不同型号大小数量,还是相对较少有人只会买一个,主力sku还是在10元左右,当然就算是多买我也赚不了,唯一欣慰的就是流量多的不像新店[毕竟价格太低来],第二个月和第三个月流量更多,官方邀请活动等等,但是亏损也越多,还有直通车的投入,所以到第四个月之后我把价格往上提了1元,就这个价格跟同行一比也还是有优势,但是还是流量直接减半,转化倒是没咋掉,其实销量上来之后,快递也有所成本降低,之后就是一直维持,加大对推广对投入[毕竟比干亏要好的多],同时参加活动,当然也有做评价改销量等等一系列操作,所以实际上也是误打误撞,第四个月的时候就没有亏了,因为真实转化实际上还是很不错的,后面就算是彻底稳住,第五个月就开始小赚,在不计算推广成本下利润是47%,投产过2.13我才能有利润,还好我在推广耍得六,也多亏是拼多多不需要太多运营技巧,不然是真得亏,因为多多搜素和多多场景都比淘系推广便宜的多,而且从操作上更加智能简单化,投产不错继续投放即可,简单维护就行,配合官方的“评价有礼”和“拼单返现”功能分效果会更好,同时更能反馈与搜素和场景流量,基本上投产能到2.8-3.5之间,加之产品价格优势和产品基础较好的情况下,店铺流量已经有一定高水准,所以目前店铺情况还是不错的。

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(2)

    就这个店情况和其他店铺而言,你就会发现,拼多多实际上玩的是低价和产品基础[产品基础指的是销量评价买家秀]这两样都不占,你就是玩出花来,都不会有多少流量和销量,所以更不谈有多少成交金额了,这也是为什么店铺产品价格提升后一直被卡脖子,刚开始一段时间就会很难受.

    所以从一开始要通过同行比对保证产品到价格具有一定优势,同时利润不能太低,否则后期极易亏损,如果调整价格会导致流量卡半,所以价格不仅让产品在活动上流量上具有更大优势,同时更能反馈与转化本身。

    对于产品基础怎么来解决:

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(3)

    产品基础即销量评价买家秀

    对于新店销量怎么做:

    很多新店都是人工操作一定单量后直接改销量,也不是不可以,只不过意义真不大:“一看销量是老虎,在看评价二百五”无论是淘宝还是拼多多技术条件他不成熟吗?账号一切信息都能追根溯源,既是养猪,也是宰或不宰的问题,当然平台也没有必要,都懂道道。

    说到底吧,新店前期真的就是要通过价格优势,其次也要有一定的资源走单,同时配合官方拼单有礼活动,多多批发也能做大销量,低价格设置好,自己拍就完了,也就个低手续费的事

    老店销量怎么做呢?

    老店有一定销量基础和评价等等,这个就可以改改销量,对吧,然后老客户回购,老店不说价格有多少优势,但是活动完全是可以走一走的,这样销量提升的方向就会多很多,同时多多批发还是可以做,多多搜素和多多场景来一套,渠道打开,流量打开,销量自然提升。

    关于评价买家秀怎么做呢?

    关于评价买家秀这个相对就比较简单,评价主要还是通过推送征集以及配合官方活动评价有礼,礼品卡,评价红包卡,老客户评价,淘系老客户过来一套流程走起来,轻轻松松,这不难。

    在价格优势和产品基础完善下如何做?

    推广+活动

    拼多多的运营机制相较于淘宝会简单的多,更加智能化的推广以及活动频繁量上来看

    自己怎么做好推广呢?

    推广还是以直通车为主,拼多多的推广之所以容易,首先是因为流量成本非常便宜,除去日常引流搜索、场景推广、直播、活动外,在产品优势下基本的运营手段更容易助力打造爆款,拼多多的直通车简单在于流量成本低数据量大,短时间可以完成数据测试,无非就是测图测款,低价引流,打造爆款,老生常谈。

    具体要求就是:

    3-5天完成快速测图测款,从关键词到人群测试和数据积累

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(4)具体细节操作:

    测图:测图上采用创意车图进行轮播,然后通过3-5天到观察选出综合点击率、收藏加购

    最高的图作为主图采用

    小类目5-10个关键词,大类目10-15个关键词,二级词和精准长尾词为主,这里最好是以7天数据量为基准来筛选优化,看的还是点击率、转化率、收藏加购率,最好的几个关键词留住,一般的继续观察,差的删除,然后继续添加新词。

    人群添加系统推荐人群,重点把所有关键人群得测试一遍(看数据量)人群和关键词一样,人群本身就是基于关键词基础上的精准展现,所以人群和关键词的筛选是一个道理

    然后对最好的车图、关键词、人群来投放,之后属于优化阶段

    之后的优化:一是提升流量,二是提升转化

    提升流量是进一步对预算、关键词、人群进一步投放优化,针对实时点击、转化来对关键词和人群做排名上的调整,提升流量排名;同时转化上一定要配合优惠活动和营销手段,无论是产品主图还是店铺主页面上突出活动优势,同时做好关联销售,让流量更加价值化,从而提升转化。在流量和转化双向提升下,最核心的是让多多搜索和多多场景得以爆发,多多场景实际上不需要太过于优化,因为流量实在是太多,入池太快,当然也看产品,至于搜素也是一回事。

    如图所示:搜素和场景优化后的数据。

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(5)

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(6)

    之后就是对店铺整体做好一个梳理,从单品到全店,依托于价格和产品基础对核心下拉动自然流量对快速增长,前面说过店铺整体优势还好说,推广费用比例会比较少,但是对于店铺一般对店来说引流非得靠推广,没有流量就太难受了,所以一定要对款式到店铺做一个重点梳理,钱用在刀刃上,重点去优化主推款式到收藏加购和转化同时做好全店动销,满减券都用上,让店铺整体利润提升

    [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!插图(7)

    整体下来从多种角度上来看拼多多相对环境更为宽松,无论是引流成本还是流量高度上都会比淘宝要好做一些,在推广上就是沿用来淘宝直通车到操作,而且更加智能化简单化,在产品上依托价格和产品基础到优势,同时在店铺运营上做好梳理侧重,更容易让产品迅速崛起,这就是拼多多产品及运营的核心要素,打造爆款内核操作,好时光,趁现在,撸起袖子加油干!

    郑重声明:

    1. 本站所有内容均由互联网收集整理、网友上传,仅供大家参考、学习,不存在任何商业目的与商业用途。

    2. 若您需要商业运营或用于其他商业活动,请您购买正版授权并合法使用。

    3. 如果你也有好源码或者教程,可以到审核区发布,分享有金币奖励和额外收入!

    4. 荟聚资源不提供任何技术支持及安装服务,并且不保证所有资源都完整可用,下单前请确定自己是否有能力安装。

    5. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!

    6. 源码属于可复制的产品,所有购买的源码无任何理由退款!


    荟聚资源 » [干货]拼多多必知核心要素,打造爆款的内核操作!

    发表评论

    Hi, 如果你充值失败或者下载失效,可以跟我联系哦!

    联系作者

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情
    访问统计
    2694432
    用户总数
    10412
    资源总数
    4467
    运营天数
    1004
    赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
    喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡