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抖音的海外版(TikTok) 暂无演示

抖音的海外版(TikTok)

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  • 短视频社交正火,抖音的海外版(TikTok)目前在包括日本、美国在内的各个海外市场年轻人中都相当流行,仅在美国市场其下载量就超过1.75亿次,而在抖音投放广告的广告主也在增加。最近,汉堡王便在美国发起了一场TikTok上的皇堡舞挑战赛。消费者在“WhopperDance”的话题标签中上传一段自己的抖音视频,便能收到一张1美元买到皇堡的优惠券,这场活动截止至6月28日结束。

    汉堡王的抖音舞蹈挑战除了汉堡王,在过去一年中,在TikTok上做数字营销的品牌并不少。比如彩妆品牌Mac去年就凭借在TikTok发起的一场变身挑战获得了23亿的曝光:变身挑战是TikTok常见的短视频形式,在其中一支由网红Anna O’Brien上传的挑战视频中,这个被大雨淋湿的狼狈女孩借助镜头切换,变成了MAC风格的复古妆容的精致女孩。MAC一共投放了包括她在内的18位网红。

    Anna O’Brien上传的MAC抖音挑战视频早前几年品牌们的营销阵地还是在Instagram和Snapchat,如今也开始逐步转移至TikTok。一方面,海外版抖音TikTok的用户群体相对年轻,据Adage报道,美国TikTok大量的用户都是Z世代(1997年前后至2012年前后出生的年轻人),有65%的美国用户都在25岁以下。这也是当下不少消费品品牌最为青睐的消费者群体,如果品牌想最直接地在年轻人中收获一定声量,TikTok便是重要渠道之一。此外,2019年TikTok上线了直接从标签挑战赛页面导流至购买页面的选项引流效果和转化效果相对更强。但另一方面,目前TikTok的广告成本相较于Instagram和Facebook更高,投入也更多。TikTok的广告成本约为每1000曝光10美元,此外每个广告营销活动的初始投入至少500美元,对中小广告主并不友好,目前仍以大品牌布局为主。MAC抖音挑战赛的广告代{过}{滤}理商Pulse联合创始人Christoph Kastenholz粗略介绍了品牌做TikTok标签挑战赛的成本:投放抖音的平台费用,活动音乐的授权费用,邀请一些网红参与标签挑战的KOL投放费用,累加起来大约小6位数(美元)。这一预算如果像MAC一样收获23亿的曝光,是相当高的数字营销转化率;但如果效果平平便是一笔不小的投入。英国数字营销媒体DigIDAy也曾计算过,TikTok常见的“标签挑战赛(Hashtag Challenge)”形式——即品牌创建一个话题标签,邀请消费者一起拍摄视频参加活动——发起成本约为6天13万美元,如果品牌需要推广自己的标签挑战赛,则需要投入更多。

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